渠道下沉是竞争的重要选项，但覆盖终端的成本是高昂的
一个100万人的行政县，按每店服务400人计算，共存在2500家零售终端（ 包含卖场、超时、便利店等）。某品牌企业目标覆盖当地70%终端，即1750家。品牌方的终端拜访员工数按照人均175家计算，则需要10人，这些员工一周工作6天，平均每天拜访30家。成交率按照 15家/天，客单价按照180元/家计，年度销售额为 945万。人员工资及开销按照 5000元/人/月计算，全年人力成本及开支60万，提成按照4%计为37.8万，合计成本97.8万，占销售额10.34%。